一位網絡上要好的朋友--張MM計劃轉業了，在此之前是做網站空間IDC出售，現在想做網站建造方面的出售作業，由于暗里聯系一向不錯，所以她找到了我，想了解一名優異的網站建造出售員，需求具有哪些本質條件。  

    從事多年網站制造，與幾百位客戶打過交道的年代網絡，對此問題天然有著自己的共同觀點，遂總結成幾點，卓商云推廣供所有的網絡同仁一同觀摩點評。 

    1、年代網絡以為，一名優異的網站建造出售人員首要應該了解網站建造進程的各個流程，以及相關過程的核心問題。要有一個明晰的思路奉告客戶，才干讓客戶可以了解和了解其間的環節。一個杰出的交流，往往能帶來一個杰出的客戶，反之仍然建立。要知道80％的對立來自于誤會，咱們在非難客戶不了解、不通融的時分，往往是由于咱們的信息本身沒有傳達到位。 

    網站制造流程一般分為： 

    洽談→議價→建立開始合作意向→訪問→斷定網站詳細功用、顏色調配等細節→簽約→收預付款→制造網站→客戶判定→修正→客戶滿意→支付余款→售后服務。 

    在以上流程中，有幾個核心的問題，年代網絡簡略的說幾點： 

    A、域名的挑選，要點部分【com、cn、gov、net差異，中文域名的運用環境】 

    B、空間的挑選，要點部分【大小幾何？國內、香港、海外、雙線、單線到底用哪個】 

    C、程序語言的挑選，要點部分【asp、php、.net程序的好壞】 

    D、數據庫的挑選，要點部分【access、MYSQL、MSSQL】 

    E、功用的取舍，要點部分【哪些功用簡單實現，哪些功用比較困難，根據難易度上下調集價格】 

    2、年代網絡以為，一名優異的網站建造出售人員應該具有優異的事務才干，假如說第一點的要求是技術層次的要求，那么第二點就要求是事務層次上的。作為網站建造出售員，不僅需求群眾出售員的韌性、靈性和柔性外，更重要的還應該具有廣泛的知識面，一方面你需求與時俱進，新的技術，新的風格，你都需求在第一時間了解，客戶咨詢的時分才干胸中有數，才干對答如流。另外一方面你的客戶來自四面八方，各行各業。人們都喜愛了解自己的人，同樣，客戶也喜愛對自己職業有所了解的出售，他會更定心讓你操刀自己的網站。假如咱們真實不了解這一塊，至少咱們在訪問他之前，要去溫習一段時間。信賴自己，支付畢竟會得到回報。 

    3、年代網絡以為，一名優異的網站建造出售人員應該清楚的了解本身產品的優勢、下風、機會與危機，也就是熟知公司里的SWOT，一起也要知曉這個職業里，競爭對手的好壞勢，只有知己知彼，咱們才干在客戶面前對答如流，鎮定自若，最大展現咱們的優勢，然后獲取客戶的信賴。 

    4、年代網絡以為，一名優異的網站建造出售人員應該具有開掘與剖析才干，現有的商場現已被前驅們分割得七七八八，新式的商場也被三教九流盯得結結實實，怎么包圍，怎么崛起，需求網站出售人員具有共同的眼光，懂得不走尋常路，才會有不一樣的成果。 

    舉例，當他人還在掃黃頁電話的時分，你得學會 收集方針人群的mail，使用mail營銷，他人在mail營銷的時分，你得統籌論壇營銷，他人跟風做論壇營銷了，你又去開展博客營銷、營銷了。當一切的互聯網資源使用完了，他人束手無策之時，你又要去發掘老客戶資源，讓客戶轉介紹來勃發新春。 

    一個優異的網站建造出售員，還應該具有許多本質條件，年代網絡不再逐個論述，拋磚引玉，堅持時間的學習，長時間的學習，畢竟我們都會有著各自不同的出售風格與理念。祝我的朋友張MM以及各位同仁提前取得好的成績。